第四期休闲渔业大家讲
大学师生畅谈休闲渔业
于9月25日下午在
第38届广州金花地渔具博览会
暨第三届广东休闲渔业博览会上同期举行
暨南大学广告学专业的罗雅思分享了
从广告学角度浅析“锦鲤式营销”
1、锦鲤的前世今生
锦鲤是由红鲤鱼接种演变而成，它从中国传入日本后成为了日本的“国鱼”，也因为它在水池里的鲜艳色彩而被人誉为“水中活宝石，并赋予它“吉祥、幸福”的寓意。在1983年，香港商人在广州兴建了第一个锦鲤养殖场，自此锦鲤才开始在中国繁衍起来。
另外，说到中国锦鲤不得不提的就是我国一直盛传的“鲤鱼跃龙门”的典故，这个典故是出自宋代作家陆佃的古书，后来被人用以比喻某人中举或升官等好事。
2、从“锦鲤”到“营销热词”
“锦鲤”因网络时代的发展变更成一种新营销和传播方式，它跃出水池，从观赏鱼进阶成品牌营销的“卖点”。它可以是人形锦鲤“杨超越”，也可以是支付宝中国锦鲤“信小呆”。
锦鲤跃出，引爆社交话题和热度。在2018年支付宝发起的“祝你成为中国锦鲤”活动，该微博吸引了2亿游览量，在活动上线六个小时，转发量就破100W，成为微博营销历史上最具影响力的抽奖活动。
3、从“观赏锦鲤”变成“营销锦鲤”
中国锦鲤“信小呆”的诞生引发了极大的“锦鲤热潮”，她从此作为“好运”的代名词在网上被广泛转发。另外， “锦鲤”也荣登微博最热门话题之一，引起众多网友的关注和热烈讨论。总结来说，转发锦鲤的品牌营销引起极大的热度和流量，开启了锦鲤式营销新模式。
“锦鲤”就这样成为了新型营销模式，而“中国锦鲤”也迈向商品化的发展道路。锦鲤不再是一种纯观赏性质的鱼类，它已经转变成营销性质的鱼类。
4、观赏锦鲤到营销锦鲤的历程
来源：京东《JOY与锦鲤》短片
营销锦鲤由最初的水池观赏鱼变成一个表情包、一个人甚至是一个微博昵称“信小呆”，万物皆是锦鲤，这标志着锦鲤式营销的模式正式诞生。
在2019年，京东《joy与锦鲤》的动画短片萌化上线。这部短片中引用了“鲤鱼跃龙门”的典故来塑造品牌故事，从而宣传和强化品牌影响力。
5、锦鲤式营销对休闲渔业的启发
“锦鲤”最初作为一种高档观赏鱼而闻名，到现在变成满足大众喜好的营销手段。那么这种方法应该如何应用到休闲渔业的宣传和推广上呢？
1、 可以利用平台，宣传和推动休闲渔业中锦鲤产业的发展。
2、 由虚到实，将“转发”锦鲤现象过渡到“养殖和观赏”锦鲤，回到 “锦鲤”最初的高观赏价值上，并利用网络疯传的锦鲤是好运化身的“卖点”，发展和创新休闲渔业。
3、 利用“电商+锦鲤”的模式进一步把休闲渔业的锦鲤市场发扬光大。
4、 效仿品牌所营造的“万物皆锦鲤”的营销现象，打造出属于休闲渔业的网红锦鲤（比如在中国锦鲤大赛或锦鲤选美大赛中选取一些高品质的锦鲤进行宣传和推广）。
5、 打造出具有特色的“锦鲤品牌”，所谓鱼跃龙门，年年有鱼，这都表示着锦鲤在国人心理一直有一种吉祥的寓意，这满足了他们的精神消费需求，所以提高锦鲤品质，有助推动锦鲤品牌化的发展。
值得一提的是我国最大的锦鲤生产基地之一的江门市，它借助“中国锦鲤之乡”的品牌效应，正在创新推进“旅游+渔业”。还有就是河南向寨村也利用淘宝电商平台实现锦鲤线上销售模式，让锦鲤走进千家万户，同时也被誉为了 锦鲤淘宝村。
所以将锦鲤产业引向 高端化、品牌化 的发展，并把“中国锦鲤之乡”的品牌做好做大是我们的目标。
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作者 | 暨南大学广告学专业 罗雅思
图片 | 部分源于网络（侵删）
排版 | 协会秘书处