钓具行业有言“ 北有大厂，南有金花地”，广州市金花地渔具市场（以下简称“金花地市场”）作为华南地区最大的钓具专业市场，从2002年建立以来，经过二十多年的发展，其影响力辐射至欧洲及东南亚等地，金花地博览会已成功举办了38届，是南方地区最大的渔具展销平台。
今年年初，市场从旧址搬迁至金天成印刷包装城，店家也陆续进驻。广州金花地渔具物业管理有限公司总经理杨东峰指出，在不同的阶段，渔具市场所承担的效用不同。在新的时期，他们正在探索，已经足够专业的渔具市场，如何在保持其专业性的同时做到与各类元素的结合；当实体商铺不再是直接的交易场所时，市场里的人又怎么面对转变；当产业已经足够成熟，还可以往哪些方向发展，“事实上，我们一直都调整得小心翼翼。”
垂钓成为休闲活动
“垂钓在我国经历了几个发展阶段，一开始的垂钓是以获得渔获量为主；随着经济水平的发展，人们不再追求渔获量，更多是作为一种休闲项目，全民皆可参与。”杨东峰指出。钓鱼，一直被视为是边缘运动项目，但是在老百姓当中，却有着极高的人气。从前，钓鱼只是渔民赖以生存的—种方式，也因此难登大雅之堂。
随着人们生活水平的提高，钓鱼逐渐成为白领和城市人新的休闲运动。每到周末，只要找到一处小池塘、一条环境不错的小溪,“渔人”往往一坐就是一整天。再者，钓鱼运动往往与风景秀丽、山清水秀的环境有关，所以，钓鱼也成为了具有养生功效的时尚运动。杨东峰笑言，在新冠肺炎期间，民众因为不能聚集，很多人就选择出去钓鱼，权当户外活动，很多渔具的销量不降反升了。
广东河道纵横，还有南海资源，具有得天独厚的垂钓条件。除了独特的地缘优势，还有广交会的平台，极容易聚集各地钓鱼爱好者。而说起垂钓在广东的兴起，就不得不说起台钓。台钓顾名思义是指台湾钓法，目前仍是钓鱼爱好者最常用的一种钓鱼方法，钓的一般是四大家鱼。台钓装备齐全、动作规范、上鱼率高、集娱乐性和竞技性于一体，自20世纪80年代从我国台湾传到广州，随后在全国各地，迅速风行，对垂钓行业的发展起到了积极的作用。1984年5月，我国第一个市级垂钓社团组织——广州市钓鱼协会成立，群众性垂钓运动揭开了新篇章。
垂钓运动的发展，带动了相关产业的迅猛发展。2002年，位于广州市花地大道中的金花地渔具市场成立，经过近20年的发展，目前已发展成为中国渔具专业批发市场之一，在行业内享有“北有大厂，南有金花地”之美誉。市场产品销至华南九省，东南亚及中东等地。
行业人推动垂钓行业发展
“我国渔具的快速发展，离不开行业人的推动。”杨东峰笑言，一开始台钓玩法的兴起就是因为厂商想推广自己的产品，于各处举办赛事，在这个过程中，钓法也逐渐多样，之后更产生了带商业性质的“黑坑”玩法，中国钓鱼运动协会每年也会有大大小小的赛事，一些精于此道的人因此获得荣誉和奖励，成为行业明星。
台钓之后，垂钓也出现了多种玩法。譬如说路亚玩法。杨东峰介绍说，路亚钓鱼取名来源为Lure的音译，即假饵钓鱼，是模仿弱小生物引发大鱼攻击的一种方法，原本在欧洲非常盛行，自2007年后在我国也逐渐兴起，被越来越多的钓鱼爱好者所喜爱。“路亚讲究技巧，需要竿、饵、轮的综合操作。相对于传统钓法，路亚在整个过程中，钓者是在做全身运动，再加上同时路亚装备简洁，干净环保，更受年轻人欢迎。” 在第37届金花地秋季渔具博览会上，金花地市场更成功主办了全国首届室内路亚大赛。
“与此同时，垂钓的设备也不断得到更新。”他指出，原始的垂钓设备特别的简陋，鱼线从毛线换成复合材料，钩材质是碳纤维，鱼漂从禽类羽毛到专门的配件；原本吸引鱼是各种带着腥膻味的东西，现在有做成小鱼、龙虾和软体动物的假饵，样子栩栩如生；还有各式各样的香精，品类比人类使用的调味料更多样；渔具价格也分为不同的档次，从入门级到收藏级，从数百元至上万元不等，而且产生了不同的产业集群，如鱼漂主要集中在湖南地区，饵料则主要在湖北……除此之外，人们的意识也在进一步增强，追求更生态环保的垂钓方式，“譬如以前的钩有那种爆炸钩，饵料里所用添加物有些含有腐蚀性，但现在环保饲料也出现了。”
杨东峰说，在消费上，垂钓行业颇有“越往大陆里面走，高端产品卖得越好。”他笑言，虽然垂钓是从珠三角兴起，但由于市场已经相对成熟，适合垂钓的水域丰富，加上南方人的性格更为务实，目前在南方是中低端产品的体量较大。他还指出，虽然目前生产基地北走，但广东钓具设计还是走在整个市场前列。
从直接售出商品到提供服务
作为渔具专业市场，杨东峰指出，在每个时期，金花地市场的功能定位会根据实际情况稍作调整。早期的市场出现是因为信息不对等，从业人员只能通过市场和展会了解更多的行业动态，一开始的市场是一种“三现交易”，需要现场、现金和现货，他笑言当时的专业市场是拿着一个麻袋来装钱。“一开始是人们来摆地摊卖产品，后来是有了店面，有了市场，有了展会。”
而大概七八年前，电商的逐渐兴起，深刻地改变了人们的生活方式，乃至专业市场的交易方式，而后又是短视频的出现，现场交易场所逐渐冷清，厂商们也不得不面对这些变化，有许多的厂家直接有了自己的网店，代理商变得没有那么重要。杨东峰说：“必须承认的是，这对消费者来说是一件好事，少了中间环节，就更大地让利给消费了。现在人们购买，也不会有以前那种任厂家开价的事情发生，消费者可以做到货比三家。”
那市场存在的意思是什么？杨东峰说，市场不会消亡。发展至今，市场一开始的作用还在，但会更多倾向于服务交流。行业人愿意聚集在一起，共享行业讯息和客户群，细分市场，再互为补充。
“市场不再以现场的交易量为衡量标准，会上门的客户确实越来越少。现在市场里面的人也在转换观念，他们现在更愿意做长期的生意，会注意提供服务，会注意去增加客户黏度，并利用通讯群进行信息推广。”他说，如果在线上，消费者就不能进来一家店，店主能帮你把鱼钩挂上，会教你操作，会在闲聊时分享垂钓的经验。
“我们当然还是愿意聚集在一起，面对面交流行业信息。”一家海钓渔具店的老板说，他穿着时尚，说话时在给粉蓝相间的小鱼假饵穿钩。他的店铺是最近搬过来的，目前店面还在装修，进去仿佛进入了一间精品店，假饵、吊钩和鱼竿分门别类，摆放得极为整齐，色彩多样，更有防晒衣、鞋子和垂钓用包等。店主说：“我们还做形象设计。只要你一进来，从头到脚，我们都能给你搭配好，无论是你想去专业垂钓，还是只想到船上拍一张很酷的照片。”
“二十多年前，广州做渔具的不多，到现在是遍地开花。就算有电商的冲击，渔具市场经历了一轮洗牌，但目前仍然有很多人因为看好这个行业，选择进来的。”杨东峰说。
摸索与其他元素的结合
传统的渔具展销会主要以渔具的展和销为主，金花地市场也一直“以渔具为媒，以展会为平台”推动行业发展。近年来，金花地市场开始围绕休闲渔业的主题，紧密结合人们的生活，开展了更多丰富的休闲渔业项目，如举办“全民亲子钓”、“渔具嘉年华”、“新渔趣”等系列接地气的渔业休闲活动，打造休闲渔业展示中心。“渔具是休闲渔业发展最主要的抓手之一，应为休闲渔业发展赋能。”杨东峰透露，“今年的渔具博览会，也会有更多的展示方式。”
同时，金花地将和旅游部门结合起来，通过出海、垂钓、水族观赏等休闲渔业项目带动渔村、渔庄、渔船民宿等休闲渔业产业链，同时与社区、高校加强合作，开展科普宣传。“我们也正在摸索与更多元素的结合，如垂钓路线和旅游线路结合，如路亚和越野跑车合作。”
“虽说金花地市场定位一直在做调整，但我们毕竟一直是做专业市场的，与其他元素的结合，需要考虑度的把握。事实上，我们一直调整得小心翼翼。”探索仍在进行，工作也在进行，杨东峰表示，目前金花地市场需要做好市场宣传，近期还有意向举行关于路亚主题的线下活动。
来源：海洋与渔业杂志，2021-10-13